Dans le cadre d'un remplacement, HM Clause recrute sa/son Responsable Commercial(e) pour l'activité Clause Home Garden, en CDI, basé(e) sur Valence (26) 

Dans le cadre de la stratégie commerciale définie en concertation avec le Responsable du Cluster France, le/la Responsable Commercial Clause Home Garden (CHG) agit sur le marché du jardin. Il/elle est garant du développement du chiffre d'affaires semences, de la marge et de la notoriété d'HM.CLAUSE, de ses obtentions et de ses marques sur son périmètre. Il/elle collabore étroitement avec l'équipe commerciale France et l’ensemble des service de l’entreprise (Marketing, Communication, Production, Chaine d’approvisionnement, Finance, RH).
Il/elle participera à la définition de la stratégie de l'Entreprise sur ses marchés, et aura la responsabilité de la mise en œuvre des plans d'action et de l'animation des équipes commerciales pour la bonne atteinte des objectifs fixés.

ACTIVITES DOMINANTES :
Rattaché(e) au Responsable du Cluster France, le/la Responsable Commercial CHG a en charge de :
• Mettre en œuvre la stratégie sur le marché jardin (à l'exception du marché des plants pour le jardin en France)
• Participer à l'analyse stratégique sur ses marchés, ses typologies de clients et ses produits
• Formuler avec son équipe, des plans d'actions commerciaux et marketing annuels
• Coordonner l'offre produit de semences de fleurs et de potagères ainsi que la politique tarifaire, la promotion et la distribution de la gamme dédiée
• Définir et mettre en place, avec le service communication, un plan de communication ciblé
• Animer son équipe et soutenir les collaborations inter-entreprise
• Collaborer avec les services supports, la sélection, le marketing, l'équipe Panoramique et le Support aux ventes. Participer dans le développement de certains projets et dans la rationalisation de l'activité.
• Vendre à des comptes clés en direct et négocier des contrats de distribution
• Assurer avec son équipe le recouvrement des créances, en lien avec l'équipe Crédit Management
• Assurer le reporting de son activité
• Coordonner et centraliser les prévisions de ventes, veiller à leur précision, assurer leur suivi
• Suivre les budgets de charges et veiller à leur respect

• Bac+3/5 Ecole de commerce/marketing avec une expérience dans la filière horticole ou jardin ou Ingénieur agri, agro avec une double compétence commerciale/marketing ou expérience similaire d'encadrement d'une équipe commerciale sur le marché jardin dans un contexte international
• La connaissance des marchés horticoles et/ou jardin seraient un plus

• Capacité d’analyse et de synthèse

• Savoir anticiper, organiser, planifier

 • Gérer une équipe, animer, motiver, former et faire adhérer (leadership)

• Maîtrise des techniques d’analyse de marché, de marketing et de négociation

• Maîtrise de l’anglais en contexte professionnel, la maîtrise de l’allemand est un plus

• Maîtrise des outils informatiques (bureautique)

 Vos avantages et votre environnement de travail

• Environnement international et une équipe dynamique/engagée

• Véhicule de fonction
• Bonus & Participation aux résultats
• Politique de Télétravail
• Ticket restaurant & Restaurant d’entreprise
• Avantages CSE

Nous apportons une attention particulière à toutes les candidatures reçues.