O (A) Diretor (a) Comercial de marca é responsável pelos resultados comerciais e seus indicadores dentro de uma área geográfica para a marca específica. Suas principais atribuições passam por gestão e desenvolvimento de pessoas, garantindo a execução e governança das campanhas comerciais, a implementação do plano estratégico e ações táticas do dia a dia. A orientação a gestão analítica de dados é imperativa como ferramenta de gestão dos indicadores comerciais, tais como: A governança das campanhas comerciais, gestão da performance dos times comerciais, execução e gestão de preços, dos canais de acesso ao mercado, análise da cobertura de área dos territórios de vendas e dados de relacionamento com os clientes. Essa posição tem forte conexão com diversas áreas de suporte ao negócio, a liderança por influência e capacidade de trabalho em time é crucial. Com destaque as áreas de marketing, produtos, supply e qualidade. Bem como a área financeira nas questões de crédito e cobrança e gestão dos clientes.

• Liderança e desenvolvimento de pessoas – Liderar e desenvolver seus reports. Promovendo desenvolvimento, retenção e sucessão;
• Planejamento comercial (budget anual) – Trabalhar ativamente junto com a área de marketing no planejamento comercial anual até o nível dos REP´s;
• OPEX – Planejamento e gestão das despesas comerciais durante cada ciclo de budget
• Campanhas – Responsável pela co-criação das campanhas de vendas, e sua execução, nas diferentes safras do ano;
• Posicionamento de produtos – Defender e assegurar a defesa do portfólio sendo embaixador da marca e seus produtos;
• Estratégia – Executar as ações do plano estratégico no curto e médio prazo, de acordo com as diretrizes do plano;
• Finanças – Liderar a execução do P&L demonstrando o conhecimento dos principais indicadores financeiros comerciais com objetivo de entregar a margem mínima planejada;
• Gestão de dados – Liderar as análises comerciais dos territórios, acompanhamento dos KPI´s comerciais, e tomada de decisões orientada por dados;
• Rede DEV – Suporte a execução da rede de desenvolvimento de produtos. Assegurar que os times comerciais façam o plantio e colheita;
• Geração de demanda – Liderar ativamente a execução do plano de geração de demandas por regiões e produtos. Do recebimento do produto ao retorno dos resultados;
• Processo de Avanço de Produtos – Participar dos Corn and Soy tours como um dos líderes no processo de avanço de produtos;
• Planejamento de território – Trabalhar ativamente junto ao time de marketing no desenvolvimento e estudo dos territórios de vendas;
• Contratos e política de representções – Assegurar a execução dos contratos e políticas de representantes comerciais de acordo com as regras estabelecidas
• Gestão de influenciadores comerciais - Estabelecer relações comerciais com ois principais (20-80) influenciadores de sua rede de distribuidores e consultorias estratégicas;
• Gestão de reclamações – Assegurar o processo de atendimento de reclamações, participação no comitê e excução das ações de acordo com decisões do comitê;
• Política comercial anual – Revisar junto com a área de operações e implementar;

• Formação em Agronomia, Marketing, Administração de Empresas, ou areas afins;
• Pós-graduação em negócios (desejado);
• Experiência na área comercial mínima de 10 anos (Gestão de equipes 7 anos);
• Conhecimento do negócio de sementes mínimo 10 anos;
• Inglês Avançado.